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做煤炭貿易，關鍵在行情判斷，主要靠操作細節(jié)。首先要有耐心，煤炭是工業(yè)的糧食，是一項長期的剛需，要有長線思維；二要有細心，煤炭是大宗散裝貨物，利潤相對較薄，每一個環(huán)節(jié)都會影響最終的盈虧；三是要有誠心，必須樹立為客戶創(chuàng)造價值的服務理念，凝心聚力、深耕細作，才能開辟屬于自己的一片市場。
夯實渠道基礎，穩(wěn)步發(fā)展
本人負責物產集團供應鏈金融事業(yè)部南寧業(yè)務二部業(yè)務，依然是圍繞煤炭銷售開展工作，主要銷售用戶有柳鋼、柳鋼國貿、廣西華銀鋁、廣西華磊新材料、宣威國電等終端用戶等。2019年較好的延續(xù)了2018年原有業(yè)務，通過與上游供應商：湖南耒陽市鴻威貿易有限公司、耒陽市和鑫達煤業(yè)有限公司、興義市勇海商貿有限公司、臨汾市巨騰洗煤有限公司的良好合作，供應柳鋼貧瘦混合煤、燒結無煙煤、主焦煤。通過加強與上、下游聯系，緊盯煤炭發(fā)運及到廠質量、數量相關環(huán)節(jié)，把控付款節(jié)奏，積極配合上游供應商、下游用戶柳鋼的發(fā)煤進度，全年業(yè)務進展順利。我司和各供應商一起，注重業(yè)務渠道的維護，較好的保證了業(yè)務開展的延續(xù)性。全年供應柳鋼各煤種總量14.83萬噸，得到了下游用戶柳鋼的好評。廣西華磊新材料褐煤供應業(yè)務2019年全面開花結果：通過與上游供應商上海桂中國際貿易有限公司、廣西惠禾榮投資有限公司通力合作，各自發(fā)揮自身資金、渠道等資源優(yōu)勢，全年取得較好經營效果。2019年總計銷售廣西華磊新材料褐煤53.28萬噸、實現銷售收入2.36億元，該業(yè)務鏈在年累計回款達2.41億元，實現資金安全、高速、良性、穩(wěn)健運營。該業(yè)務線成為2019年業(yè)務經營工作的最大亮點。
積極開拓新的業(yè)務鏈條
2019年新增業(yè)務鏈上海桂中-集團-華銀鋁褐煤供應業(yè)務，成功中標廣西華銀鋁兩批次1萬噸、2萬噸褐煤供應，合同正常履行，實現銷售量2.85萬噸；新增業(yè)務鏈宣威泰興-桂物燃-宣威國電煙煤供應業(yè)務，成功中標宣威國電兩批次3萬噸、2萬噸褐煤供應，實現銷售量5.26萬噸。
業(yè)務完成情況
2019年全年共銷售柳鋼貧瘦混合煤7.28萬噸、主焦煤2.02萬噸、燒結無煙煤3.4萬噸，銷售柳鋼國貿主焦煤2.13萬噸、銷售廣西華磊新材料褐煤53.28萬噸、銷售廣西華銀鋁印尼褐煤2.85萬噸、銷售宣威國電煙煤5.26萬噸、銷售華電塘寨0.3萬噸，2019年全年合計銷售實物量76.52萬噸，同比增長179%、實現銷售收入 4.03億元,同比增長56%；實現毛利潤906.2萬元，同比增長47%，實現公司考核利潤372.89萬元，同比增長31%。
2019年新增業(yè)務鏈上海桂中-集團-華銀鋁褐煤供應業(yè)務，成功中標廣西華銀鋁兩批次1萬噸、2萬噸褐煤供應，合同正常履行，實現銷售量2.85萬噸；新增業(yè)務鏈宣威泰興-桂物燃-宣威國電煙煤供應業(yè)務，成功中標宣威國電兩批次3萬噸、2萬噸褐煤供應，實現銷售量5.26萬噸。
2020年克服新冠疫情影響，積極穩(wěn)妥的推進業(yè)務開展
疫情未過，燃“煤”之急，沉著面對困局。積極與上、下游企業(yè)領導、生產負責人進行交流溝通，商討解決方案。在做好各種消毒、防控措施，確保疫情期間安全生產的前提下，優(yōu)化組織調運和產、運、需銜接工作，協(xié)調到港船舶加快卸船、堆存、短倒、進廠等事宜，保證港口作業(yè)車輛疫情期間不間斷發(fā)運，2019年一季度業(yè)務量再上新臺階：2019年一季度實現銷售量22.77萬噸，比去年同期增長31%。其中：貧瘦混合煤1.52萬噸、燒結無煙煤1.28萬噸、主焦煤0.63噸、動力煤19.34萬噸。實現銷售收入1.26億元，增幅22%；實現毛利潤266.58萬元，增幅25%。
以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值
長期以來秉持客戶至上的經營理念，明確只有多贏的業(yè)務才能做得安全穩(wěn)定持久。每一項業(yè)務從立項、運行、結算各個環(huán)節(jié)我們都進行全程跟蹤，做到管控到位，每當出現問題，我方都積極介入幫助解決。作為供應鏈金融平臺公司，我們堅持服務至上、合作共贏的理念，通過專業(yè)真誠的服務提升自身實力，為客戶創(chuàng)造價值，為公司創(chuàng)造效益。
